Archive for Octubre 2025

Chao MTV, fin de una era (y el comienzo de otra)

Paramount confirmó que el 31 de diciembre de 2025 se apagarán cinco señales musicales de MTV -MTV Music, MTV 80s, MTV 90s, Club MTV y MTV Live- en mercados como Reino Unido e Irlanda, con un plan de retiro que alcanza Europa y Brasil. El canal principal seguirá, pero enfocado en realities y eventos. Es la despedida simbólica del “videoclip televisivo” como producto de programación lineal.

En este fin de época, hay varios elementos que vale la pena considerar. Lo primero es que vemos el paso de una marca cultural a una marca de entretenimiento. MTV no solo emitía música: dictaba lenguaje, estética y pertenencia juvenil. Su giro sostenido hacia el reality consolidó audiencia, pero también diluyó propósito. Lección para marcas en 2025: si la optimización de corto plazo (rating o clic) desancla el “para qué”, la relevancia se erosiona, aunque los números resistan. Mantener un “norte editorial” es tan estratégico como el performance.

Asistimos al fin del videoclip como producto televisivo. El videoclip no muere: migra. YouTube y TikTok convirtieron la música en un stream infinito con buscador y recomendación personal. ¿Para qué esperar el bloque de las 18:00 si el algoritmo acierta ahora? La industria -marketing incluido- debe producir pensando en formatos nativos (vertical, corto, reutilizable) y en distribución algorítmica: SEO musical, metadata impecable, hooks en 3 segundos y “versión creador” para duetos y remixes.

La nostalgia y el rebranding mal gestionados. MTV pudo capitalizar su patrimonio con curatoría premium, archivo vivo y experiencias interactivo-nostálgicas. En su lugar, el equity quedó atrapado en flashes y aniversarios. Una marca patrimonial se reinventa cuando convierte su legado en utilidad: playlists editoriales con sello, sesiones “Unplugged” nativas de plataformas, academias de creadores, y un estándar de discovery que compita en calidad, no en volumen (La evidencia del apagado global de señales subraya la urgencia de esa reinvención). 

El paso de los VJ a los influencers. Los VJ fueron los primeros “product managers” de tendencias. Hoy ese rol está distribuido en millones de creadores. El espíritu MTV vive en ellos: cercanía, curatoría y comunidad. Para las marcas que buscan a la Gen Z, la jugada no es “comprar pauta”, sino co-diseñar formatos con creadores: entregables modulares, derechos claros para remix y medición por señales de comunidad (guardados, remixes, usos en UGC) más que por GRP.

Sin contenido propio, eres un commodity de distribución. Hoy los videos viven en múltiples canales (YouTube, TikTok, FAST, SVOD, redes) y el usuario arma su “grilla” con algoritmos. En este entorno, lo que diferencia no es la antena, es el catálogo y los formatos propietarios. Las plataformas que crecen en la región lo hacen combinando originales locales y modelos híbridos (suscripción y publicidad).
Para la TV de pago regional, la presión es doble: la penetración cae (del 42% de los hogares en 2016 al 31% en 2025 en LatAm) y el usuario ya encuentra ese mismo contenido -o sustitutos- en múltiples apps. El mensaje es claro: si un canal de cable se queda sin contenido exclusivo o sin formatos distintivos, se vuelve intercambiable en un océano de plataformas

Que MTV deje de programar videoclips en TV no significa que la música pierda espacio; al contrario, el consumo crece, pero la distribución se atomizó. El control remoto cambió de mano y está en el pulgar; la llave para abrirlo es tu propio contenido.

Cómo vender mejor en el último trimestre del año y sembrar para 2026

El último trimestre no se trata de improvisar, sino de ejecutar con orden para cerrar de mejor manera un año de difícil crecimiento económico. En Chile, entre octubre y  diciembre se juegan muchos presupuestos de ventas. Y si tenemos un negocio B2C (empresa a consumidor), debemos aprovechar iniciativas como el Black Friday, Navidad o ferias itinerantes. Y en B2B (negocio que vende productos o servicios a otras empresas), dos acciones: uso de remanentes y presupuestar junto a los clientes las acciones 2026. El objetivo: cerrar bien el año y entrar con ventaja al siguiente.

En relación a B2C, existen tres movimientos clave. Primero, ya pasó el cyber, pero aún queda el Black Friday con foco en ventas Lo más importante es aprovechar los clientes ganados en el cyber -que quizás no conocían tu marca- y también los aprendizajes, como ajustar el inventario con SKUs que sean de buena conversión o definir límites de stock visibles y cortes de despacho. También es importante preparar ofertas por categoría (bundle, 2x, gift card) y una landing simple que resuelva temas como qué incluye, cuándo llega y cómo se cambia. Otra clave apunta a reforzar la atención al cliente con respuestas estándar y tiempos de resolución, además de medir alcance, tasa de conversión, ROAS, margen por oferta y tasa de venta por canal, para ver los más efectivos. 

Por otro lado, la preventa de Navidad significa anticipar compras y simplificar decisiones. Apenas comience diciembre, es crucial habilitar kits y “listas de regalo” por perfil (niños, wellness, cocina, tech, amigo secreto), además de activar retiro en tienda y calendario de entregas visibles, agregando  despacho express para los que dejan las compras de último minuto y estén dispuestos a pagar más con tal de tener el producto a tiempo. 

En lo relativo a ferias y eventos itinerantes, se puede vender y aprender en terreno. ¿De qué manera? con presencia en bazares o encuentros sectoriales en los que se puede definir un objetivo por jornada: ventas directas, pruebas de producto o validación de propuesta, aprovechando de trabajar en la experiencia de los clientes. Cada conversación deja un insight y un contacto; cada contacto puede convertirse en un promotor de tu marca. Estos eventos, cada vez más intensivos a medida que se acerca el verano, quizás no son un éxito en ventas, pero sí ayudan a construir marca. 

Para el negocio B2B, existen dos decisiones que no se pueden postergar. sentarse con clientes y cerrar presupuesto 2026 y activar remanentes 2025 para simplificar la compra.

En esta época del año es una muy buena idea convocar a reuniones o workshops de 60–90 minutos con cuentas clave, así como también consensuar una propuesta de nuevos servicios, mejorar respecto de lo que se hizo este año y ayudar a los clientes a presupuestar el 2026.

Finalmente, detectar presupuestos no utilizados del año en curso permitirá ofrecer paquetes de cierre Q4 con beneficios claros y ayudará a priorizar cuentas y ejecutar un plan de contacto semanal hasta el cierre. Si tienes clientes que ya no les quedan presupuestos pero igual quieren partir una asesoría este año, te recomendamos comenzar y facturar en enero del próximo año, si ya tienes la capacidad en tu empresa.

Si cada acción tiene responsable, fecha y un esperable, la última parte del año entregará ventas, datos y relaciones que van a colaborar en sostienen el arranque de 2026.